Reuniões de prospecção são encontros iniciais entre um vendedor/consultor e potenciais clientes, com o objetivo de apresentar soluções (software, serviço, produto), identificar as

Reuniões de prospecção são encontros iniciais entre um vendedor/consultor e potenciais clientes, com o objetivo de apresentar soluções (software, serviço, produto), identificar as necessidades do cliente, gerar interesse para avançar no funil de vendas e fechar contrato (conversão). Considere que um consultor de software tem uma taxa de sucesso de 20% ao realizar reuniões de prospecção. Assim, caso esse consultor agende 8 reuniões para a próxima semana, a probabilidade de ele fechar, pelo menos, 2 contratos é, aproximadamente, igual a

Dados: (0,8)⁷ = 0,2097152 e (0,8)⁸ = 0,16777216.